2026 年 B2B 企业获客全攻略

在 2026 年，B2B 企业营销的重中之重就是获客。然而，许多企业对国内有效的获客方法以及 AI 时代下获客方法的变化并不了解，导致不知如何选择。接下来，我将结合自身 16 年在百亿营收云 AI 公司负责数字营销、创业期间 0 预算获客实现千万级收益的经验，详细介绍适合 B2B 企业的 9 大类 20 多种获客方法。

一、AI 与搜索引擎营销

（一）AI 平台搜索优化（GEO）

想象一下，当你的客户在豆包、千问、deepseek 等 AI 平台上提问与产品相关的内容时，你的产品能在搜索结果中重点展示并被推荐，这会带来多少曝光、流量和咨询客户。去年，这还只是少数企业在探索的方法，但今年春节后，豆包等 AI 平台用户活跃度大幅提升，更多 B2B 企业开始投入资金和精力做 GEO，且部分企业已取得很好的获客效果。例如我们服务的一家客户，通过 GEO 获得了 70%以上的平台提及率，排名超过部分大厂，几个月下来，获客量比未优化前翻了 4 倍，且还在持续增加。所以，还没启动 GEO 的企业，建议尽快了解。

（二）搜索引擎优化（SEO）

对于希望获得搜索引擎自然流量的公司，SEO 是个不错的选择。过去几年，我调研发现部分利润较好的中大型 B2B 公司，自然流量带来的客户不低于甚至高于广告投放带来的，这能让营销的 ROI 更好，公司利润也更高。传统 SEO 通过人工做内容增加自然流量，效果有限且成本高，而大平台会用用户生成内容（UGC）的方式经营社区平台来快速增加内容。如今 AI 生成内容普及，很多企业通过 AI 自动生成发布内容，获得自然流量和大量线索。不过，随着豆包等 AI 平台用户活跃度持续增长，搜索引擎流量有所下降，但今年来看，搜索引擎仍有流量，且打法上要和 GEO 组合起来，两者一起做效率更高，这样客户既能在 AI 平台看到你，看完 AI 内容后还能在搜索引擎找到你。

二、付费广告投放

一定规模的中大型 B2B 企业，都会通过投入广告费来购买广告平台的流量，以获得新客户咨询。因为自然流量虽能覆盖部分客户，但很多流量平台的商业化目标决定了，有很多流量需要付费购买，所以广告投放对占领更多市场仍非常重要。B2B 主流付费广告投放渠道大致有以下四种：

（一）搜索类型广告

精准搜索的客户是 B2B 第一梯队的高质量客户，所以搜索广告是多数 B2B 企业的首选。当客户在流量平台搜索相关产品和内容时，若你的广告排在前面，就可能获得客户点击、查看广告并咨询业务。目前，由于 AI 平台还没有广告，主流搜索广告是百度等搜索引擎，但抖音、微信、小红书等搜索场景，也有 ToB 公司投放。

（二）推荐流量广告

当客户正在看短视频、文章时，出现你的广告，这就是推荐流量或信息流广告。国内现在主要是基于抖音和微信生态（朋友圈、视频号等）的广告，小红书等也可以投放。

（三）垂直媒体/KOL 广告

很多细分行业都有专业媒体机构，他们的平台会销售广告位，此外，很多 toB 企业还会找行业 KOL 合作，在他们的账号做广告投放，向特定人群推广。不过，在投放时最好结合人群匹配度、计费方式谨慎选择。

（四）线下媒介广告

一些互联网大型公司、部分传统头部公司会投放机场/高铁/电梯广告等，但中小企业要谨慎选择，这类广告更多是起到品牌宣传效果。

三、社交媒体内容获客

前面提到的各类社交媒体，既有自然流量，也有付费流量。如果想获得视频号/抖音等短视频流量、公众号/小红书等图文流量、问答平台等流量，就需要通过账号和内容运营来获客。虽然很多社交媒体面向泛企业，但如果你的账号定位正确、能做精准且破圈的内容并持续生产，就有机会获得精准的企业客户。我带的陪跑客户在这方面有很多实战经验。另外，若想提升内容获客效率，一定要持续加强 AI 能力，比如在选题、大纲策划、内容生成、发布等方面，使用 AI 的企业能比未使用的企业效率效果提升几倍。

四、商务合作获客

获客不只是靠团队自身的运营工作，与“有你客户资源”的各类企业或机构合作，也有机会获得大量新客户。我过去在一家公司带的 BD（商务拓展团队），就是通过合作来获得大客户资源。这是一个开放的工作，只要能帮你找到客户的渠道都可以合作，比如参加展会参展演讲、加入私董会和决策者建联、融入行业圈子获得人脉和客户，还可以和社群合作、在大事件发媒体稿件、和不竞争的同客群公司做联合活动、直播连麦等等。有一批生态营销做得好的公司，通过这种方式产出的新增客户能占业务的 50%甚至更高。不过，生态营销这个话题较大，且没有标准化的打法，比如通过钉钉、企微、飞书等大平台的应用市场推广软件、服务等产品，做得好的公司年收入能到数千万；和上下游厂商进行深度产品、业务合作等，也有公司在探索。我曾在一家做财税软件产品的企业，通过发起行业联盟、为目标客户提供更多价值的方式来获得客户。

五、合伙人模式和代理商分销

（一）合伙人模式

合伙人模式，也叫商机伙伴模式，与代理商分销不同。它是找到有客户资源、在行业营销里的个人或企业，他们可以帮你推荐客户，但不会组建销售团队、服务团队来卖你的产品和交付，不过可以按收入的效果付费。

（二）代理商获客

代理商获客大家比较熟悉，就不再赘述。

六、全员营销

员工较多，尤其是市场、销售团队人多的公司，可以开展全员营销。前些年，企业会购买营销自动化或 SCRM 等软件，让每个人分发带自己参数的链接到朋友圈等渠道，系统记录每个人的产出。在社交媒体时代，有了一些新的打法，比如很多企业让市场、销售全员做视频号等新的全员营销形式，或者公司集中做创始人 IP 等短视频时，营销线成员都点赞、转发，让大家加过的客户看到。但全员营销能否用好，需要市场等集中营销的团队为大家提供高效生产内容、操作步骤、AI 提效方法等支持，因为不是每个人都了解这些营销方法。

七、销售获客和转介绍

（一）销售获客

销售找客户，除了依靠自身能力，团队还可以提供获客方法和工具支持，比如采购大数据系统、加入销售联盟组织等。

（二）转介绍

已经服务过的老客户引荐新客户，成本低转化率高。这部分获客营销成本接近于 0，能大大提升公司的利润。所以有一定量老客户的企业应该经营好老客户关系，包括老客户的对接人跳槽等场景，都有可能带来新的企业客户。

八、数据库营销

短信、邮件、电话、历史沉淀客户激活都属于数据库营销。除了使用自己的数据，还可以找第三方服务商。第一类是专业数据服务的公司或媒体，他们长期经营和维护行业数据库，有相对精准的客群，可以为企业做电话、短信/邮件推广，也能提供直播运营等服务，解决公司自身人力不足的问题。第二类是大数据服务商，数据偏侧泛领域，通过互联网等技术手段获得在网络上有信息露出的角色的相关信息。不过，当下国内客户看短信、邮件的越来越少，外呼电话大多也被标记，所以效果不好时就要向前面的获客方法转型。不过，人群包定向广告可以解决这样的问题。中大型企业在使用相关方式时要注意关注相关政策和公司的合规要求。

综上所述，2026 年 B2B 企业有多种获客方法可供选择，企业应根据自身情况，灵活运用这些方法，以实现更好的获客效果。